Ringkasan keputusan lintas TikTok LIVE + Shopee Live: apakah target GMV tercapai dengan jumlah jam live yang efisien, channel mana yang paling produktif, dan host mana yang perlu di-scale atau ditreatment.
PERIODE UTAMA01 Aug 2026 — 13 Aug 2026
VS
COMPARISON19 Jul 2026 — 31 Jul 2026
EXECUTIVE READOUT
GMV hampir sesuai pace target, tetapi jam LIVE sudah jauh lebih tinggi dari pace.
Per 13 Agustus, pencapaian GMV berada di 99,2% dari target pace MTD, sementara jam LIVE sudah 133,6% dari pace jam MTD. Artinya masalah utama saat ini bukan kurang jam live, tetapi efisiensi jam live.
GMV Pace 99,2%Hours Pace 133,6%GMV/Jam 74,3% Target
PRIMARY GAP
Rp334.495Gap GMV/Jam terhadap target
Actual Rp965.505/jam · Target Rp1.300.000/jam
HOST-MAPPED GMVRp439.701.23299,2% dari target pace MTD
TOTAL LIVE HOURS455:24:39133,6% dari pace jam MTD
GMV / JAMRp965.50574,3% dari target
TOTAL ORDERS1.817858 TikTok · 959 Shopee
SHOPEE CONTRIBUTION55,8%Rp245.325.898
TIKTOK CONTRIBUTION44,2%Rp194.375.334 host-mapped
Target Pace & Productivity
Memisahkan pencapaian outcome dari volume jam kerja LIVE.
TARGET HEALTH
99,2%GMV Pace
GMV MTDRp439.701.232Pace target: Rp443.216.129
133,6%Hours Pace
LIVE Hours455:24:39Pace target: ±340,9 jam
74,3%Efficiency
GMV / JamRp965.505Target: Rp1.300.000
Diagnosis: Penambahan jam bukan prioritas utama. Fokuskan treatment pada kualitas slot, host efficiency, funnel conversion, dan product push selama LIVE.
Channel Contribution & Efficiency
Kontribusi GMV harus dibaca bersama output per jam.
CHANNEL
Rp439,7MHost-Mapped GMV
Shopee Live55,8% contributionRp245.325.898
TikTok LIVE44,2% contributionRp194.375.334
Shopee GMV/JamRp1.125.809
TikTok GMV/JamRp818.422
Signal: Shopee menghasilkan GMV/jam lebih tinggi. Gunakan pola slot, host, dan conversion Shopee sebagai benchmark operasional.
Daily GMV Pulse
Daily report per channel. Spike membantu PIC menemukan sesi/campaign yang layak dibedah.
DAILY
01
02
03
04
05
06
07
08
09
10
11
12
13
TikTok Shopee07 Aug = peak day
PEAK DAY07 AugCombined daily GMV paling tinggi
CHANNEL GAP08 AugTikTok daily report = 0, Shopee tetap live
Funnel ini mengikuti objective operasional live streaming: audience masuk → bertahan & engage → tertarik produk → berniat beli → nilai transaksi naik → GMV per jam maksimal.
PERIODE01 Aug 2026 — 13 Aug 2026
VS
COMPARISON19 Jul 2026 — 31 Jul 2026
Objective utama LIVE: kualitas sesi harus berujung pada efisiensi penjualan.Average Watch Time & komentar membaca kualitas host/retention. CTR membaca ketertarikan produk. CTOR membaca kemampuan closing. AOV membaca kualitas basket. GMV/Jam menjadi outcome efisiensi akhir.
TikTok LIVE Objective Funnel
Metric funnel diarahkan ke perilaku host dan kualitas sesi, bukan hanya product conversion.
TIKTOK
1 · AUDIENCE CAPTURE150.956 Live ViewsObjective: audience masuk ke LIVE
2 · RETENTION & ENGAGEMENTAvg Watch Time + Comment %Objective: audience bertahan & berinteraksi
SOP host yang paling dekat dengan metric pada setiap titik funnel.
HOST ACTION
Retention ↓Cek kesiapan sebelum LIVE, posisi & gestur, produk tetap terlihat, membaca/menjawab komentar.
CTR ↓Cek product visibility, spill & try-on, pin produk yang tepat, dan CTA berdasarkan momen audiens.
CTOR ↓Cek closing host, promo/urgensi, pin produk, informasi pengiriman, dan kecocokan offer.
AOV / GMV per jam ↓Cek bundling, produk pelengkap, promo, tandem speaker/support, serta produktivitas sesi.
Shopee LIVE Objective Funnel
Sales final tetap menggunakan pesanan/penjualan siap dikirim, sedangkan objective host mengikuti kualitas LIVE.
SHOPEE
1 · AUDIENCE CAPTURE99.565 ViewersObjective: audience masuk ke LIVE
2 · RETENTION & ENGAGEMENTAvg Watch Time + Comment %Objective: audience bertahan & berinteraksi
3 · PRODUCT INTERESTCTR Live 7,19%7.508 Live Clicks
4 · PURCHASE INTENTCTOR 0,96%959 Orders Ready to Ship
5 · BASKET VALUEAOV Rp255.814Naikkan value per order
6 · SALES EFFICIENCYRp1.125.809 / jamGMV Ready to Ship Rp245.325.898
Objective Driver
SOP host dipakai sebagai diagnosis ketika metric objective turun.
HOST ACTION
Retention ↓Cek kesiapan sebelum LIVE, gestur host, product visibility, dan intensitas membaca/menjawab komentar.
CTR ↓Cek spill produk, try-on, pin produk, CTA, dan apakah produk tetap terlihat selama sesi.
CTOR ↓Cek promo/urgensi, informasi pengiriman, host closing, dan kecocokan produk yang sedang dipin.
AOV / GMV per jam ↓Cek bundling, produk pelengkap, tandem speaker/support, dan mix produk bernilai lebih tinggi.
SOP → Metric → Treatment Map
Framework PIC untuk menentukan treatment ketika objective LIVE melemah.
DIAGNOSIS
RETENTIONAudience cepat keluar / engagement lemahTepat waktu & siap sebelum live · posisi/gestur host · produk tetap terlihat · baca & jawab komentar.Avg Watch Time · Comment %
PRODUCT INTERESTAudience ada, tetapi minat produk rendahProduk tetap terlihat · spill & try-on · pin produk sesuai · CTA berdasarkan momen audiens.CTR
PURCHASE INTENTClick ada, tetapi closing lemahSpill & try-on · pin produk · CTA · promo & urgensi · informasi pengiriman.CTOR
COMMERCIAL VALUEOrder ada, tetapi value sesi rendahPromo/urgensi · bundling & produk pelengkap · tandem speaker/support · treatment mix produk.AOV · GMV/Jam
Timeline Semua Divisi
Timeline ini tidak diinput manual. Seluruh blok otomatis dihasilkan dari Task List setiap divisi.
Source of Truth = Task List. Saat task dibuat atau diubah di Project, timeline ikut berubah otomatis berdasarkan Start Date + Deadline + Division + Type + Campaign + Status. Jadi tim tidak perlu maintain dua data berbeda.
Periode:
Task Aktif Minggu Ini23
Live Streaming Task7
Campaign Task14
BAU / Routine9
Divisi / Workstream
Sen 10
Sel 11
Rab 12
Kam 13
Jum 14
Sab 15
Min 16
AdsGenerated dari task Ads
Scale Hero SKUCampaign · In Progress
AffiliateGenerated dari task Affiliate
Review CreatorBAU · 12:00
Shortlist 9.9Campaign · 17:00
MarketplaceGenerated dari task Marketplace
Lock Promo + PDP9.9 · Due 11 Aug
Live Streaming · ROLE KAMUTask dari Project Live Streaming
V2L + Product RotationCampaign support
Customer ServiceGenerated dari task CS
Promo Brief + BroadcastCampaign support
BAU / Routine Campaign Done Task divisi lain
BAU → Timeline
Recurring task menghasilkan occurrence sesuai jadwal. Contoh: Review Creator Performance muncul setiap hari aktif tanpa perlu membuat task baru manual.
Campaign → Timeline
Task campaign tampil sepanjang Start Date sampai Deadline. Jika deadline berubah di Project, panjang atau posisi blok timeline ikut berubah otomatis.
Next Week Preview
Generated dari task upcoming
Start
Division
Task
Type
Source
Due
17 Agu
Live Streaming
Prime Slot & Product Rotation Review
Campaign
Independence Campaign
17 Agu
18 Agu
Marketplace
Promo + PDP Readiness Check
Campaign
Marketplace Activation
18 Agu
21 Agu
Affiliate
Weekly Creator Tier Review
BAU Weekly
Recurring Weekly
21 Agu
Project — Execution System
Struktur ini dibuat sama untuk semua divisi. Performance boleh berbeda, tetapi setiap tindakan masuk ke bahasa kerja yang sama.
Universal execution flow: Direction / Performance Signal / Weekly Review / Routine → Task → To Do → Doing → Review → Done. Semua divisi memakai field dan rule completion yang sama.
Periode:
s/d
Work Type:
Throughput Minggu Ini8
Meaningful task selesai
Current WIP3 / 3
Limit sudah penuh
On-Time Rate88%
Sesuai komitmen deadline
Blocked1
Butuh bantuan / dependency
Avg Cycle Time2,4 hari
Start → Done
Unplanned Work18%
Task dadakan minggu ini
Leader Direction · Priority 1
Scale Hero SKU Live Streaming untuk 9.9
Leader menentukan arah dan outcome. Specialist menentukan execution plan untuk mencapai target tersebut.
ObjectiveNaikkan Net Revenue Live Streaming
TargetGMV +15%
GuardrailCR tidak turun & budget promo sesuai guardrail
Deadline25 Agu 2026
Execution Plan6 Task
Dibreakdown oleh PIC Live Streaming.
Progress Initiative72%
Naik otomatis dari execution task.
DependencyLive Streaming
Promo, stock, dan PDP Hero SKU harus locked.
TO DO
4
CAMPAIGNPerformance Signal
P1
Shortlist 30 SKU Potential untuk 9.9
Pilih SKU berdasarkan traffic, CR, revenue, stock, cancellation, dan promo readiness.
Expected Output30 SKU qualified + treatment sheet
CAMPAIGNWeekly Review
P2
Finalisasi Promo Mechanism 9.9
Finalize voucher threshold, eligible SKU, budget, dan expected outcome.
Expected OutputFinal mechanism + approved SKU list